2026年合作伙伴指南哥斯达黎加，,
哥斯达黎加，,
您的下一位 畅销书
作为中美洲首屈一指的自然旅游目的地，哥斯达黎加的旅游业一直保持着稳步增长。请向您的客户推荐这一目的地，并选择一家常驻当地且熟悉当地情况的DMC。.
320万
年访客量
+12%
2024-2025年增长
12天
平均停留时间
93%
满意度
探索
您的DMC 地块
在哥斯达黎加
Toucan Discovery 是一家总部位于哥斯达黎加的当地旅行社。我们为您的客户规划、运营并管理整个服务流程：住宿、接送、导游、活动、车辆以及全天候服务。.
我们的平台 Dynamics 让您能够实时规划和预订行程，并实时更新空位情况和净价。您的客户甚至可以直接通过Dynamics平台自主定制行程。.
为什么选择与我们合作
我们并非批发商。这本指南中提到的每一家酒店、每一位导游、每一条路线，我们都亲自考察过。我们的价格是直接与服务商协商确定的，行程均经过实地测试，且由我们的当地团队全程跟进。零中间商，零意外。.
📍 哥斯达黎加当地团队
6%
全球生物多样性仅分布于0.031%的陆地上
30%
将该地区划为受保护的国家公园
99%
可再生能源
前三名
全球生态旅游目的地
10-14天
最佳停留时间
什么样的 客户群 你们的目标是什么？
通过4个问题，帮助您确定最适合您市场的Toucan Discovery产品。我们将为您推荐合适的方案。.
1
您的主要客户群体最看重的是…….
2
您销售的旅游线路的平均时长…….
3
您客户的平均人均预算（不含机票）…….
4
您的客户最喜欢的出行方式…….
探险与沉浸式体验产品
您的客户追求刺激体验：科科瓦多山、帕库阿雷河漂流、活火山。我们的«原始哥斯达黎加——14天»行程正是理想之选。该行程可灵活调整为包团或小团形式，利润空间充裕。.
查看产品«原始哥斯达黎加——14天» →重新开始
自然必备产品
这条经典路线极具吸引力：火山、云雾森林、太平洋。提供自驾游或包团游两种形式，为期10天，是首次旅行的理想之选。它之所以成为我们的畅销产品，自有其道理。.
查看«哥斯达黎加精华之旅——10天»产品 →重新开始
产品系列
安全的海滩、随处可见的动物、轻松的节奏。我们的«家庭纯净生活之旅——12天»专为有4至16岁孩子的家庭设计。行程包含趣味活动、带泳池的酒店以及充足的自由活动时间。.
查看产品«家庭版»Pura Vida’——12天” →重新开始
目的地
5个地区，5 销售卖点
哥斯达黎加的每个地区都针对不同的客户群体。以下是在宣传册中如何定位这些地区的方法。.
阿雷纳尔 · 特诺里奥 · 拉福图纳
不容错过的首次旅行
风景如画的火山、碧绿的瀑布、温泉：这正是吸引游客的明信片般的美景。在我们的100%旅游线路中均有涵盖。住宿选择丰富，从3星级到5星级精品酒店一应俱全。旅游基础设施完善。.
- 里奥塞莱斯特——世界上最蓝的河流（极具视觉冲击力的画面）
- 天然温泉——可作为«自然中的健康养生»进行推广»
- 丰富多样的活动：滑索、漂流、吊桥（易于追加销售）
💡 操作建议
建议至少安排2-3晚。游览里奥塞莱斯特（Río Celeste）需要半天时间，与阿雷纳尔（Arenal）的行程搭配得恰到好处。免费的温泉（塔巴孔河）相比酒店内的温泉，更能让人体验到«地道的当地风情»。.
卡维塔 · 老港 · 龟湾
«一卡两地»卡»
将加勒比海岸纳入行程，意味着呈现一个截然不同的哥斯达黎加：非裔加勒比文化、椰子美食、雷鬼音乐、珊瑚礁。托尔图格罗是观赏野生动物（海龟、凯门鳄）的必去之地。这将是您宣传册中极具吸引力的亮点。.
- 托尔图格罗——海龟产卵（7月至10月），极具吸引力的季节性卖点
- 卡维塔——该国唯一的活珊瑚礁，适合全家一起轻松浮潜
- 普埃尔托维耶霍——充满加勒比风情，深受25至40岁人群的青睐
💡 操作建议
前往托尔图格罗只能乘坐船只或飞机。请在行程中安排好交通接驳（从圣何塞出发：接驳车+船约4小时）。全包式度假村能简化行程安排。可与南加勒比海沿岸行程结合，安排4-5天的行程。.
奥萨 · 科科瓦多 · 德雷克
极致自然之选
《国家地理》将其誉为地球上生物多样性最丰富的地区。奥萨半岛——堪称顶级奢华之选。私密度假村、非凡的野生动物群、置身世界尽头的独特感受。这正是您高端客户梦寐以求的体验。.
- 科科瓦多山——由自然向导带领的徒步之旅，可观赏貘和金刚鹦鹉（高端产品）
- 卡尼奥岛——潜水/浮潜观赏蝠鲼和鲨鱼
- 生态豪华度假村（拉帕里奥斯、德雷克湾度假村）——兼具可持续性与奢华体验
💡 操作建议
前往科科瓦多国家公园需提前30天通过SINAC系统预订，且必须配备向导。我们将为您办理相关许可证。可通过国内航班（德雷克湾）或船只（西尔佩）抵达。行程至少需安排3晚。将国内航班纳入套餐可简化销售流程。.
圣特雷莎 · 诺萨拉 · 萨马拉
冲浪、瑜伽和海滩拓展活动
太平洋沿岸是旅程尾声的完美海滩去处。圣特雷莎适合年轻活力人士，诺萨拉适合追求健康养生的人，萨马拉则适合家庭出游。尼科亚也是“蓝色区域”之一——这里将健康与长寿相结合，正成为当下热门的旅行目的地。.
- 萨马拉——最安全的海滩（适合家庭），可与利伯利亚（LIR）行程结合
- 诺萨拉——瑜伽/健康静修营（30-50岁高端女性客群）
- 圣特蕾莎——冲浪与生活方式（目标客户群：25-40岁，情侣）
💡 操作建议
有两个可选机场：圣何塞（SJO）或利伯利亚（LIR）。如果行程终点位于北太平洋沿岸，建议经利伯利亚（LIR）返程，这样可缩短3小时的转机时间。这不仅能优化行程安排，还能让游客多享受一天的海滩时光。.
蒙特维尔德 · 圣赫拉尔多·德·多塔
海拔高度决定一切
云雾缭绕的森林、绚丽的绿啄木鸟、悬索桥：蒙特维尔德是必游之地。圣赫拉尔多·德·多塔虽鲜为人知，却拥有全球最高的绿啄木鸟观测成功率——这对英语国家和北欧市场而言，是一大极具吸引力的观鸟卖点。.
- 蒙特维尔德——吊桥 + 夜间游览（可售的沉浸式体验）
- 圣赫拉尔多 — 绿啄木鸟（观鸟与野生动物摄影）
- 高海拔咖啡——庄园参观、品鉴体验（易于追加销售）
💡 操作建议
从阿雷纳尔（Arenal）前往蒙特维尔德（Monteverde）的公路风景壮丽，但路况蜿蜒曲折（车程3小时30分钟）。乘坐渡轮是既快捷又别具一格的选择。建议安排2晚住宿。若参加14天以上的自然/观鸟主题行程，可与圣赫拉尔多·德·多塔（San Gerardo de Dota）的行程结合安排。.
产品
旅游线路 交钥匙工程
经过实地测试，物流流程已优化。每款产品均可灵活调整：自驾游、包车游或SIB行程。接待净价请咨询。.
基础版 — 10天
《野性》——14天
家庭 — 12天
哥斯达黎加精华
我们的绝对畅销产品。无需长途跋涉即可领略必游景点：火山、云海森林、太平洋。行程分为3个阶段，各阶段之间车程最多3-4小时。这是首次旅行的理想选择——转化率极高。.
抵达圣何塞
SJO机场 → 中央谷地酒店
机场接机，自驾车交接或私人接送。夜宿中央谷地。推荐酒店：Buena Vista del Valle（3星级）、Finca Rosa Blanca（4星级+）。.
拉福图纳与阿雷纳尔火山
中央谷地 → 拉福图纳 · 3小时
前往拉福图纳。下午：参观拉福图纳瀑布。晚上：泡温泉。住宿：阿雷纳尔背包客旅馆（生态型）、塔巴孔酒店（4星级）、纳亚拉酒店（5星级）。.
🔧 交通服务：提供私人接送或拼车接送服务
阿雷纳尔 — 活动日
拉福图纳
行程可根据客户需求灵活调整：滑索、Mistico悬索桥、巴尔萨河漂流（II-III级）、水上探险。所有活动均可通过Dynamics预订。.
天蓝河与蒙特维尔德
拉福图纳 → 特诺里奥 → 蒙特维尔德 · 4小时
上午：徒步游览特诺里奥火山国家公园（天蓝河）。下午：继续前往蒙特维尔德。可选择乘渡轮绕行以缩短路程。.
蒙特维尔德 — 云雾森林
蒙特维尔德
上午：参观悬索桥。下午：参观咖啡庄园。傍晚：夜间游览（建议作为增值项目进行促销）。住宿：蒙特维尔德旅馆（3*+）、埃尔埃斯塔布洛酒店（4*）。.
通往太平洋的道路
蒙特维尔德 → 曼努埃尔·安东尼奥 · 3小时30分钟
前往海岸。入住曼努埃尔·安东尼奥地区。住宿：Si Como No（4星级）、Tulemar（5星级）、Espadilla（3星级）。.
曼努埃尔·安东尼奥国家公园
曼努埃尔·安东尼奥
公园导览游（含自然向导或需额外付费）。猴子、树懒、海滩。必须通过SINAC预订——由我们代为办理。.
🔧 周二闭馆。请在规划游览路线时提前做好安排
太平洋扩展
曼努埃尔·安东尼奥 / 乌维塔
自由活动日或可选项目（红树林皮划艇、7月至10月的观鲸、浮潜）。非常适合在不增加行程负担的情况下推荐增值项目。.
返回与出发
太平洋 → 圣胡安 · 3小时30分钟
归还车辆或乘坐私人接送车前往机场。可选择延长行程，前往加勒比海或科科瓦多。.
将此产品加入您的产品目录
接待净价、旅行社条款及佣金表可应要求提供。100%产品可灵活调整。.
原始的哥斯达黎加
专为经验丰富的旅行者打造的产品。科科瓦多、帕库阿雷河漂流、火山、绿啄木鸟。包含一次国内航班。凭借高端探险定位，实现更高的利润率。.
抵达圣何塞
SJO机场
接机及接送。夜宿圣何塞或中央谷地。.
帕库阿雷河漂流 — 2天
圣何塞 → 图里亚尔巴 → 帕库阿雷
帕库阿雷河漂流（全球十大漂流路线之一）。入住仅能通过河流抵达的丛林小屋。水流等级III-IV级。包含：向导、装备、餐食、住宿。极具价值的体验。.
阿雷纳尔与特诺里奥
图里亚尔巴 → 拉福图纳 · 3小时
火山、瀑布、温泉、天蓝河。活动可根据客户需求灵活调整。.
蒙特维尔德
拉福图纳 → 蒙特维尔德 · 3小时30分钟
云海、吊桥、夜间观光。可选项目：观赏绿啄木鸟（视季节而定）。.
圣赫拉尔多·德·多塔
蒙特维尔德 → 圣赫拉尔多 · 5小时
隐秘的山谷，凯特兹尔鸟（12月至4月），当地鳟鱼。静谧的山间氛围。入住2晚，悠然自得。.
奥萨半岛与科科瓦多
国内航班 → 德雷克湾
在德雷克湾住宿3晚。参加科科瓦多山导游陪同徒步之旅，在卡尼奥岛潜水，在杜尔塞湾红树林划皮划艇。这是此次行程的亮点——一次难忘的体验。.
🔧 德雷克湾（Drake Bay）境内航班：桑萨航空（Sansa Airlines），从圣胡安（SJO）出发，飞行时间45分钟。建议提前预订。.
乌维塔 — 放松身心
德雷克 → 乌维塔
海滩，观鲸（如逢季节）。在返程前享受一段悠闲时光。.
返回与出发
乌维塔 → 圣何塞 · 4小时
机场往返接送。.
索取完整的产品说明书
净价、代理条款、用于宣传册的高清照片——一切就绪。.
与家人共度“Pura Vida”
专为2名成人+1-3名儿童（4-16岁）的家庭量身打造。路程短、海滩安全、趣味活动丰富，且酒店均配有游泳池。哥斯达黎加是家庭出游的绝佳目的地——本产品便是明证。.
抵达与入住
SJO机场 → 中部山谷
带泳池的酒店，适合飞行后放松身心。经亲测的家庭住宿：Adventure Inn（3星级）、Marriott Hacienda Belén（4星级）。.
拉福图纳与阿雷纳尔
中央谷地 → 拉福图纳 · 3小时
瀑布、Mistico悬索桥（婴儿车可通行）、适合家庭游玩的温泉。佩尼亚斯布兰卡斯河漂流——孩子们最喜欢的活动（水流平缓、安全可靠，保证能看到树懒）。.
🔧 漂流探险：应作为家庭套餐的固定项目
曼努埃尔·安东尼奥
拉福图纳 → 曼努埃尔·安东尼奥 · 4小时30分钟
国家公园：轻松的步道、海滩，到处都是猴子。红树林皮划艇。下午可自由使用游泳池。住宿：Si Como No（4星级，欢迎儿童入住）、Espadilla（3星级+）。.
萨马拉 — 北太平洋
曼努埃尔·安东尼奥 → 萨马拉 · 4小时
哥斯达黎加最安全的海滩。伊萨乔拉（Isla Chora）皮划艇、儿童冲浪、海龟观赏（季节性）。4晚住宿——自由自在的节奏，深受家庭游客喜爱。.
返回与出发
萨马拉 → SJO · 4小时（或 LIR · 2小时）
如条件允许，可选择经利比里亚（LIR）返回——车程缩短至2小时（原需4小时），带孩子出行时尤为便利。.
哥斯达黎加在家庭游客中非常受欢迎
儿童价格、家庭优惠、按年龄段筛选的住宿推荐——所有信息尽在我们的产品详情页。.
已投入运营
您需要了解的一切 知道
销售和有效规划哥斯达黎加行程所需的关键后勤信息。.
车队
- 4x2 SUV — 现代途胜或同级别车型，足以应对90%赛道
- 四驱SUV — 仅限蒙特维尔德和奥萨（越野路线）
- 8座小型厢式车 — 现代H1，小团体和家庭的理想之选
- 15座小型巴士 — 团体专车（含司机）
住宿类别
- 经济舱 (2-3*) — 简朴整洁的旅馆，含早餐。背包客的理想之选
- 舒适度（3*+） — 特色酒店、游泳池、地理位置优越
- 高级（4星） — 精品酒店、水疗中心、高品质餐厅
- 高级（4星+ / 5星） — 纳亚拉、拉帕里奥斯、库拉设计别墅
- 所有酒店 均由我们的团队进行测试并签订合同
转运物流
- 机场 — SJO（圣何塞）和 LIR（利伯利亚，瓜纳卡斯特）
- 国内航班 — 桑萨航空，飞往德雷克湾和托尔图格罗
- 拼车班车 — 城际巴士，往返于所有主要站点之间
- 私人接送服务 — 经过专业培训的司机、空调、全面保险
- 100公里法则 — 100 公里 = 2-3 小时（哥斯达黎加，道路蜿蜒）
条款与保证
- 取消 — 渐进式政策：100% 倒计时60天，50% 倒计时30天，0% 倒计时15天
- 修改 — 出发前30天内免费（视供应情况而定）
- 帮助 — 提供法语和西班牙语的24小时热线服务
- 职业责任保险 — 有效许可证，可应要求提供
- 信息与通信技术学士学位 — 在哥斯达黎加正式注册的入境旅行社
这使得 区别 与我们一起
现场DMC与批发商的具体优势。.
- ✅ 与各服务商直接协商的费率——无中间加价
- ✅ Dynamics 平台——实时预订，显示房源情况及净价
- ✅ 免费提供专业高清照片，供您制作宣传册使用
- ✅ 为活跃合作伙伴提供年度考察旅行（不含机票）
- ✅ 旺季期间，每周7天，24小时内回复报价
销售卖点畅销秘诀
畅销秘诀
该 哥斯达黎加
这些关键点能将潜在客户转化为实际客户。请将其融入您的宣传册、产品说明书和销售话术中。.
🌿
生态旅游第1期
强劲趋势——所有市场
30%保护区，99%可再生能源，CST认证。哥斯达黎加就是生态旅游的代名词。这是吸引注重环保的客群的有力卖点。.
🐢
独特的动物群
7月 → 10月（旺季）
海龟、鲸鱼、绿啄木鸟、树懒、金刚鹦鹉。全球生物多样性的缩影。每个月都呈现不同的奇观——这正是全年推广的绝佳理由。.
🏖️
两大洋
差异化卖点
一次旅程尽享太平洋与加勒比海。冲浪、潜水、原始海滩。打造«一趟旅程，两种风情»的体验——极具吸引力。.
🌋
人人皆可参与的冒险
家庭 + 情侣 + 活力长者
滑索、漂流、吊桥、徒步旅行——拥有成熟且安全的旅游基础设施。尽享冒险乐趣，无需承担风险。是拓展目标受众的理想选择。.
☕
美食与咖啡
轻松进行追加销售
参观咖啡庄园、布里布里可可庄园，品尝加勒比风味的米饭与豆类，以及当地汽水。这些美食体验是极易推广且广受好评的附加项目。.
🕊️
安全
令人安心的理由——家庭
自1948年以来没有军队，民主制度稳定，公路基础设施完善，旅游业管理规范。作为«中美洲最安全的国家»——这一卖点消除了购房的顾虑。.
价格
收费标准 供参考
各产品系列的公开价格区间（不含国际航班）。入境游净价请咨询——请联系我们获取佣金表。.
🌱
环保系列
1 200 – 1 800 欧元
每人 · 10天 · 2人起订
- 2-3星级住宿（山间小屋、民宿）
- 4x2 SUV租赁 + 保险
- 含早餐
- 详细路线指南 + 协助服务
- 目标群体：年轻夫妇、高端背包客
🌿
舒适系列
1,800 – 2,800 欧元
每人 · 10-12天 · 2人起订
- 3星级+至4星级住宿（特色酒店）
- SUV租赁 + 全险
- 早餐 + 几顿晚餐
- 包含2-3项导览活动
- 目标人群：30至55岁的夫妇、家庭
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尊享系列
3 500 – 6 000 欧元
每人 · 10-14天 · 2人起订
- 4星级+至5星级酒店（精品酒店、生态奢华酒店）
- 法语私家车导游
- 半膳 + 精选餐厅
- 所有活动及门票均已包含
- 目标群体：蜜月旅行者、富裕的老年人、奖励旅游
❌ 您的竞争对手在做什么
- ❌ 包含2-3个中间商的批发价
- ❌ 从未实地考察过的住宿
- ❌ 出现问题时无法获得本地支持
- ❌ 未经实地优化的复制粘贴式路线
结果：利润率受挤压、客户失望、售后服务复杂
✅ Toucan Discovery 能为您带来什么
- ✅ DMC直销净价，无中间商
- ✅ 每家酒店均经我们团队实地考察并签订合作协议
- ✅ 现场提供全天候法语支持
- ✅ 经过实地优化的路线（距离、时间安排、季节）
- ✅ Dynamics 平台：为客户提供实时预订服务
结果：利润丰厚、客户满意、竞争优势突出
💡 绿色季节 = 利润率 +
5月至6月及11月：住宿价格优惠30%。您的客户既能省钱，您的利润也能增加。此时自然风光更显葱郁，游客也较少。这是推广«明智旅行»的绝佳卖点。.
💡 两个机场 = 更灵活
建议安排从圣约翰（SJO）抵达、从利马（LIR）出发的行程（或反之）。这样既避免了绕道返回，又能腾出额外一天的时间用于活动。您的客户会非常喜欢，您的销量也会随之提升。.
💡 地区组合
哥斯达黎加 + 巴拿马（博卡斯德尔托罗，3晚）或 + 尼加拉瓜（格拉纳达，2晚）。我们提供这三个目的地的行程。非常适合提升平均客单价。.
🔒 Toucan Discovery — Espace professionnel
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